做外貿的前期投資相比于做內貿來說要大，但是后期穩(wěn)定客戶群體比例要比國內更好。我認為，公司想要做外貿生意，必須要有精通外貿業(yè)務的外貿員，如果公司沒有這類業(yè)務人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿生意才可以打開局面我們公司當初也是領導自己兼職做外貿生意，但由于沒有接觸過外貿業(yè)務，且外語水平不過關，所以開始的時候外貿業(yè)務根本沒辦法做，公司嘗試了一段時間都沒效果。

1、準備從國企辭職做外貿，大家怎么看？

在國家一帶一路的政策以及對于出口企業(yè)的優(yōu)惠政策下，未來外貿肯定是一個發(fā)展的趨勢。加上現(xiàn)在電子商務的便利性，在外貿平臺上做是現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿企業(yè)和新興企業(yè)發(fā)展的方向，想問兄臺是哪個區(qū)域的，不同區(qū)域的對外貿易的產品選擇不同，一般選擇當?shù)貎?yōu)勢產業(yè)，相對來說產業(yè)密集，生產或進貨成本要低。做外貿的前期投資相比于做內貿來說要大，但是后期穩(wěn)定客戶群體比例要比國內更好，

2、外貿公司的發(fā)展前景怎么樣？

我已經從事二十多年外貿相關業(yè)務，總體感覺純外貿公司越來越難做，很多外貿公司受到客戶和工廠的雙重擠壓，利潤稀薄，風險增大。那么外貿公司的出路在哪兒呢？1、純外貿轉工貿：根據(jù)自己的產品，資金實力，行業(yè)上下游資源，可以考慮投建自己的工廠，這樣可以降低進貨成本，提高競爭力，但同時也要考慮開辦工廠后相應產生的一系列問題，除非條件非常成熟，自己開廠要慎重。

再就是與工廠合作，找一些產品質量比較好，價格有一定優(yōu)勢，但缺乏外銷通道的工廠，建立緊密合作，能爭取到更好的價格和賬期是目的，如有資金支持就更理想。2、產品定位：盡量不要選擇已經是紅海的產品，不要走低價路線，要在新產品開發(fā)上敢投入，敢經營。只有不斷處于領先地位，生意才能越來越好，3、提升服務品質，增加服務內容：現(xiàn)在的貿易不僅比產品，也比服務。

3、公司做外貿但訂單怎么都起不來，公司一直處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)在快發(fā)不出工資了，不懂咋辦？

你好，你們公司是專門做外貿生意的，現(xiàn)在面臨的問題是訂單量上不去，公司一直處于虧損的狀態(tài)，連員工的工資都快要發(fā)不出去了，情況確實不容樂觀啊，你們公司必須做出實際的改變才能生存下去！雖然我不懂業(yè)務工作，但我們公司也有外貿生意，而且我們公司也是剛剛起步做外貿生意，且經過一段時間的開發(fā)，我們公司的外貿生意有點起色，我談談我知道的情況吧，或許對你有啟發(fā)。

我認為，公司想要做外貿生意，必須要有精通外貿業(yè)務的外貿員，如果公司沒有這類業(yè)務人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業(yè)人才，公司的外貿生意才可以打開局面我們公司當初也是領導自己兼職做外貿生意，但由于沒有接觸過外貿業(yè)務，且外語水平不過關，所以開始的時候外貿業(yè)務根本沒辦法做，公司嘗試了一段時間都沒效果，

最后領導一商量，認為還是要專業(yè)的外貿員工才能出業(yè)績，于是我們人力資源部就著手從兩方面開展招聘工作，一方面從人力資源市場上招聘具有專業(yè)經驗的外貿員，另一方面從獵頭找了兩個資深外貿員，公司給外貿員約定的提成也比較有競爭力。就這樣不到半年的時間，公司的外貿業(yè)務就打開了局面，因此，我認為你們公司想要在外貿業(yè)務上大量的增加訂單，你們公司有必要增加專業(yè)的外貿員。

即便公司現(xiàn)在虧損，我認為在配備專業(yè)的外貿人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿業(yè)務才有打開的局面，才可能開發(fā)到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發(fā)展，所以，千萬不要在人才上猶豫，從現(xiàn)在起，趕緊招聘外貿員。第二，我認為你們公司也應該重視國內貿易，尤其是在外貿生意不好做的情況下，大力開發(fā)國內客戶，也是公司突圍和發(fā)展的一大方向我們公司一直都是主要做國內生意的，當國內生意做的很好的時候，公司才考慮做外貿生意的，

我認為這樣的發(fā)展策略是非?？扇〉?，只有公司做好了國內生意，公司才有基礎和資本做外貿。同樣，你們公司本來打算專門做外貿生意的，但現(xiàn)在外貿生意不好做，公司虧損嚴重，這種情況下，公司短期內無法改變虧損的局面，既然如此，為什么不考慮相對簡單和容易的國內生意呢？要知道，把國內生意做好了，一樣可以讓公司盈利，還能支撐公司拓展外貿業(yè)務，這是公司生存和發(fā)展的大計，所以我認為你們公司也應該考慮國內貿易。